销售中如何拉客户？用什么方式？

1.逐户拜访的利弊面广，涉及的盲目客户多，容易被拒绝。可以借机进行市场调研，了解客户的需求倾向，挖掘潜在客户。和各种类型的客户打交道，积累经验，需要大量的人力和时间。如果给样品，成本会更高。要点:第一，没有遗漏，不会错过一个有望成交的客户；第二，营销人员的素质和能力。2.广告搜索的优缺点:传播速度快，目标受众选择难，传播范围广，广告费用高，节省人力物力财力。企业很难掌握客户的具体反应。重点是:一方面，要为目标客户选择合适的媒体；另一方面，广告的效果也极其重要。

3.连锁介绍连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法。优点和缺点信息更加准确和有用——顾客知道他的哪个朋友何时需要这些产品。事先很难制定完整的客户开发拜访计划，可以增强说服能力——熟人介绍，信任感好，成功率高。营销人员往往处于被动地位。方法:

要点:善于利用各种关系；必须赢得现有客户的信任；给现有客户一定的优惠；拜访新客户时，提前了解新客户的情况。4.资料搜索的优缺点< 1、快速了解市场容量和准客户； lt2.成本比较低，商业资料时效性比较差。可以提供给目标客户的公共信息包括:

6.见面找优缺点成本低，范围广，容易与多人交流，话题复杂，难以锁定准客户的关键点:注意一定的技巧以取得对方的信任(可以暂时不提或婉转暗示客户的发展意向)。7.电话找优缺点节省时间成本，而且拜访速度快，可靠性差，容易被拒绝。方法:制定一个电话销售计划，计划的内容-。1.建立验证潜在客户的标准

9.市场咨询的利弊:方法简单，针对性强，成本高。要点:积极主动，谨慎选择市场咨询机构，注重合作和相互配合，同时考虑和使用其他方法，以达到最佳效果。10.个人观察，有利有弊，成本低，容易受主观判断影响。关键点:灵感和执行力。11.代理找优缺点，赢的时间，针对性强，成交率高。代理费的增加和利润点的减少。要点:选择合适的代理商，制定合作规则，防止市场被搞乱。12.从竞争对手那里攫取优势和劣势。最直接最快捷的方法就是稳定性差。很容易找到目标，这需要付出一定的代价。重点:市场分析和竞争对手分析。找到自己的创新13。委托助理的利与弊。节省营销人员的时间，减少营销人员的工作量，扩大产品的社会影响。确定助手选择和训练的关键点并不容易。公会突袭的利与弊。如果方法得当，会开发出大量的客户资源。要合作减少营销人员的工作量并不容易。www.top-sales.com.cn要点:寻求合作的机会。15.设立代理店的利弊有利于统一企业形象，宣传成本大。扩大品牌影响力的关键是:建立CIS系统，创造盈利模式。

16.贸易伙伴推荐优缺点。资源共享可以实现双赢。省力、省时、有效。

刚开财务公司，应该怎么找客户？？

财务公司寻找客户的渠道和方法有很多。现在互联网这么发达，网上找客户还是有机会的。我举几个免费推广渠道

在一些免费的大型资讯网站上发布自己的商业信息，比如58、赶集网、赶集网、黄页88等。，或者可以做一个网站进行在线竞价推广，比如百度、360、搜狗。
还有百家号、今日头条等自媒体的热门免费注册账号。，也可以发布自己公司的相关经营信息，通过曝光公司来获得更多的客户。

金融公司怎么找客户？

1.财务公司可以通过报税渠道找到客户。
很多个体户不懂财务，不会做账，不会报税，不会办理收付结算业务。

如果你在报税的过程中发展客户，他们可以把所有的财务和税务交给你。

前提是必须是合法设计的代理记账机构，确定相关牌照。
2。在一些免费的大型资讯网站，如58、赶集网、榜单网、黄页88等，发布自己公司的经营信息。，或者可以自己制作网站进行在线竞价推广，比如头条、百度、360、搜狗、uc等，但是这些都是要花钱的，对于一个刚起步的金融公司来说不现实！
3。现在有百家号、今日头条等热门自媒体账号。免费注册的账号还可以发布自己公司的相关业务信息，通过曝光公司来获得更多的客户。

4。微信小程序，这么大的流量入口，很多人都可以开发。其实现在有很多免费使用的小程序，可以通过相关行业搜索，比如从事金融的，注册公司的。当你搜索“注册公司工商登记”时，你会发现这是一个免费使用的小程序。
5。宣传一下，目的是让更多的人了解他们的业务。

加强服务，为客户提供优质服务，客户自然会口碑宣传。

记账如何帮助客户维护和发展？

代理记账作为一种新的会计解决方案和社会服务项目，正在被越来越多的经营者接受，市场潜力巨大，发展前景可观。那么代理记账怎么拉客户呢？接下来请欣赏我是如何在网上收集整理代理记账吸引客户的。

代理拉客户的方法1。电话营销是目前记账公司的主流销售方式。通过购买一些公共企业黄页、目录等。，一个接一个的进行“电话骚扰”，这是典型的广种薄收的经营模式。

要保证电话营销的成功率，单子的准确性非常重要。除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源多种多样，要仔细辨别。如果数据来源不合法，可能存在潜在的法律风险。你自己照顾他们。2.扫街，挨家挨户走访。如果电话营销效果不明显，可以考虑扫街上门的形式进行客户开发，对批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访。一些小微企业集中的地方。上门拜访的好处是一般能找到关键责任人，有具体效果，但缺点也很明显，效率比较低。3.报纸广告在当地晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵。以前互联网不是很发达的时候，效果很好。现在互联网尤其是移动互联网越来越发达之后，基本上很少有人上报纸了，报纸广告的效果越来越差。4.传单和小广告。在工商局附近发传单也是一种常见的业务拓展方式，因为有些客户在办理营业执照时会自己去工商局排队。优点是这些客户比较精准，缺点是工商局附近发传单发小广告的竞争对手很多，而且不是只有你一个。

5.网络推广。网络推广在未来会占据越来越重要的地位。做网络推广，通常需要有一个网站，对你的业务做一些基本的介绍(如果公司预算充足，可以花钱定制一个更好的模板来提高转化率)，然后通过SEO、百度竞价等方式让客户主动找到你。然而，这些传统的促销手段也面临着日益激烈的竞争和不断增加的投资。对于刚起步的记账公司或者新业务人士来说，自己去投标网站和百度是不现实的，投入也太大，但是可以选择一些门槛低的方法。

比如你去一些分类信息网站发布推广信息，你不需要有自己的网站，然后一天花几十块钱去架设，这样你就可以用很小的成本去发展业务。当你积累了一定的客户量，就可以自己设计网站做SEO，百度竞价，分类信息网站的年度会员等。把你的企业做大做强。代理记账的方法。继续宣传代理记账的意义和作用。目前，修改后的《会计法》正处于推广宣传阶段。我们要利用《会计法》的宣传契机，大力宣传代理记账的积极意义和重要作用，进一步突出代理记账的法律地位，增强人们特别是一些小型经济组织和个体工商户对代理记账的认识，努力开创代理记账的新局面。

2.采取针对性措施，积极推进代理记账的实施。关于代理记账的推广和实施，我们认为，除了有关部门和单位的大力宣传外，税务部门应率先推动其实施。一是税务机关与规模较小的机构联系紧密，特别是一些规模较小的经营机构和个体工商户，推广力度大；第二，税务部门本身有这方面的经验。一方面，税务部门建账经验丰富。另一方面，前几年税务部门组织督促小型经济组织和个体工商户建账，由于种种原因没有坚持下来。然后就是现有的可以马上开展这项业务的税务代理机构。

当然，税务部门代理记账是不够的。其他符合法律规定的中介组织和机构也应积极开展此项业务，为代理记账创造必要的条件。3.尽快明确受托人在记账过程中的法律地位。我们认为，代理记账本身只是一项简单的会计工作，委托代理记账既不是委托方的内部会计，也不是财务会计报告的审计人员。因此，委托代理人不应同时履行会计监督职能或审计职能。他们只能负责对原始凭证进行形式上的审核，而不是实质性的审核，当然也不可能深入实地查账，否则就可能超出记账的范围。

那么，如果委托人提供原始会计信息所产生的相关财务会计报告及相关信息是虚假或不真实的，委托人自然要承担相关责任，包括法律责任。当然，如果这个虚假或者虚假是由于受托人的过错造成的，那么他不仅要承担相关责任，还要负责赔偿给受托人造成的损失。在为企业提供专业服务的过程中，专业人员会帮助企业充分利用税收政策，避免因信息不畅、精力有限理解不准确而导致的税费交错缴纳给企业带来不必要的经济负担。同时，我公司提供的税务咨询和税收筹划服务，使企业达到合理税负的目的。

我们的专业人员可以根据企业的经营情况提出管理建议和财务监控措施，最大限度地避免企业因经营不善造成的经营效益损失，达到效益最大化的目标。记账需要的资料:1。新客户应提供公司证书复印件(包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人身份证等复印件。);2.现金收入(差旅费、业务招待费、员工工资、办公费、租赁费、通讯费、交通费等。);3.银行收据(现金提取、转账、信用凭证、电汇、账单条目、贷款单等。).4.发票(本月1日至31日开具的所有发票)5。公司员工的月薪、身份证号、性别、姓名、住址、邮政编码是代理记账的主要条件。单位是否选择“代理记账”，取决于单位是否具备专职会计人员的条件，应由各单位根据自身会计业务的需要自主决定。一般来说，单位的规模大小、经济业务和财务收支的复杂程度、经营管理的要求是决定单位是否配备专职会计人员的主要因素。规模大、经济业务多、财务收支大、经营管理要求高的单位，一般应单独设置会计机构，配备专职会计人员，以便及时组织本单位各项经济活动和财务收支的核算，实施有效的会计监督，保证会计工作的效率和会计信息的质量。

由此可见，记账的委托单位应该而且必须是小型经济组织和应建账的个体工商户。至于什么是小型经济组织，国内目前没有明确的判断标准。一般可以根据注册资本、销售额、从业人员、总资产等综合判断。应当建帐的个体工商户是指从事生产经营、有固定生产经营场所、不免除建帐义务的个体工商户。

这可以从中华人民共和国国家税务总局1997年6月19日发布的《个体工商户账户管理暂行办法》中找到。需要明确指出的是，一个单位是否有专职会计，应由单位自行决定，但建账是强制性要求，建账最终审批权属于行政机关。

如何让销售贴近客户？？？？

很多时候，我们做销售，不仅要卖产品，还要卖自己。我们出卖了自己，得到了客户的认可。我们害怕没有订单吗？即使你没有订单，至少你多了一个朋友。当你接触客户时，与他们接触的主要是产品。如果一开始就和别人谈感情，谈人生，别人会觉得你神经病。谈论产品不是盲目的，这是我们与客户沟通的唯一差距。

首先，我们要忘记自己的身份。我们必须从顾客的角度考虑问题。像朋友一样，要真心为他们考虑什么产品适合他们，什么产品最好，多少合适。别以为我现在是做销售的。我需要销售更多的产品，因为当你第一次成功营销的时候，你需要思考如何更好地进行第二次营销。第二，让客户成为你的一次性客户。

产品的推出拉近了与客户的关系，不要高兴的太早。接下来就是和他们谈人生，谈理想。从你不凡的谈吐，得体的举止，与生俱来的气质，让客户看重你，信任你，愿意主动和你成为朋友。当双方成为朋友，感情进一步增进的时候，不要急于谈单或推单，这样会让客户否定你之前的所有努力，认为是你的虚伪。如果你能让客户主动和你谈订单，那么这将是一次非常成功的销售。把顾客当朋友，你就要把他当朋友。节假日，闲暇时发短信打电话。必要时，谈谈你对对方的开放态度。因为朋友是相互的，你不可能永远是一个倾听者，他也不可能永远是一个讲述者。这一刻，他觉得你根本就是在和他打交道。他说的都是鸡肋，你不能听。遇到困难也可以找他聊聊，促进感情的交流。

发短信也是有技巧的。很多销售人员都有这种情况。逢年过节，从网上或其他地方获取一条祝福短信发给一个群。不管你是谁，都一样。但是这样做的效果很小，因为他们在节假日收到这么多这样的短信，已经麻木了，有时候甚至会收到不同人发来的同样的短信。他们不在乎这些估计，更不用说回复了。所以每当我们发出几十条甚至几百条短信，都得不到几条回复。

重要客户最好编辑自己的消息，而不是自己的消息，所以请在消息前添加一个名称。关系稍微好一点的可以直接直呼其名，然后带上自己的祝福，签上自己的名字，让客户觉得受到重视。